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Ancoragem

09/03/2017 12:10:10
O efeito de ancoragem é um viés cognitivo que descreve a comum tendência humana para se basear de forma intensa, ou de se ancorar, a uma característica ou parte da informação recebida, quando em processo de tomada de decisão. Dito de outra forma, designa a dificuldade de alguém em se afastar da influência de uma primeira impressão.

No domínio da decisão, Tversky e Kahneman descreveram a heurística ancoragem-ajustamento e explicam que certos erros são resultado de um ajustamento insuficiente.

Este efeito está relacionado ao pensamento humano como um todo, molda e lapida as opiniões das pessoas através de suas vivências. Muitas vezes, o efeito ancoragem se dá pelo inconsciente para se realizar tomadas de decisões.

Teoria do charuto
Para comprovar o efeito ancoragem, há uma simulação onde pessoas escrevem seu dois últimos números do CPF em um papel. Logo após, o orientador cria um cenário em que a pessoa deve dar de presente um charuto a outra qualquer e escrever o valor que pagaria pelo mesmo ao lado dos números do CPF. O resultado comprova que: quanto maior o número do CPF da pessoa, a tendência é de que maior será o valor agregado ao charuto. A explicação se dá pelo simples fato de muitas pessoas não terem a ancoragem de um charuto na sua vivência e mesmo assim inconscientemente o cérebro busca através de uma ancoragem, a resposta para o preço do charuto. Como o número do CPF é a única ancoragem dada ao cérebro, ele se baseia nela para dar a resposta

Aplicando a finanças, aconteceu ontem com os dados de emprego americano, estimativas de resultados de empresas é tb outra forma de ancoragem..

#economia
Expandir   Gostei
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Especuloide
09/03/2017
12:12:56
Suporte e resistência também.
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Struggle
09/03/2017
12:18:40
Enquanto isso, o suporte dos 64k aguentou bem.
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Malandro
09/03/2017
14:10:55
Tão na peleja
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Malandro
09/03/2017
15:52:14
Uns pars de choppies days nessa região é pró bull
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